很多人简历被秒刷，不是能力不够，而是关键指标没写清，HR根本看不出你能带来什么结果。
核心问题分析
电商简历最常见的问题是把“动作”当“成果”。因为指标口径没定义，所以内容看起来像流水账。官方建议写“负责投放”，但实测中写清投放ROI和转化率更稳，筛选时能直接对齐岗位KPI。
另一个原因是岗位画像不匹配。点开JD后，直接拉到“核心指标”那一栏，你会发现要的是GMV、转化率、客单价，而不是“做过活动”。
实操解决方案
步骤一：把项目写成“指标+动作+结果”
- 先写指标口径：如GMV（含退款口径）、转化率（CVR）、投放ROI。
- 再写动作：具体到工具和路径，例如“在【生意参谋-流量-访客分析】筛掉转化率为0的词”。
- 最后写结果：用区间或周期描述，如“7天内ROI从1.2提升到2.1”。
步骤二：用表格做能力映射
用表格把岗位需求和你的证据对齐，HR扫描成本最低。
| 岗位指标 | 你的证据 | 数据口径 |
|---|---|---|
| 提升转化率 | 详情页改版后CVR提升 | UV口径，周期14天 |
| 降低投放成本 | 直通车ROI提升 | ROI=成交额/花费 |
| 拉新能力 | 新品冷启动引流 | 新客占比提升 |
步骤三：补齐“岗位触发词”
简历里要出现JD里的核心词，比如“新品冷启动、复购率、会员LTV”。如果你不确定，去看电商岗位能力拆解里的关键词库，按你的实际经历替换。
提示：所有数据必须能解释来源。写“日销破10万”，就补“活动期3天、客单价158、UV 1.2万”。
风险与避坑
不要写“负责全店运营”。因为范围过大，容易被当作“泛运营”。更稳的做法是拆成“流量/转化/复购”三块，分别给证据。
别用“增长显著、效果不错”。面试官会追问“显著是多少”。用具体区间更安全，比如“CTR从1.1%提升到1.8%”。
验证指标
- 投递反馈率：同类岗位投递10份，至少有2-3个回复。
- 面试追问一致性：面试官围绕你写的指标展开提问。
- 数据可复述：每个数字都能说出来源、口径和周期。
