新店上架7天点击多但转化为0，多数是首站选错导致人群不匹配。

核心问题分析

因为类目在不同站点的搜索意图差异很大，所以同样的SKU在A站有量，在B站几乎无人搜。官方文档强调“先看流量”，但实测里履约时效和客单结构更决定成单。点开报表后，直接拉到最底部看关键词分布，能判断是不是泛词在引流。

实操解决方案

步骤一：先跑小样本对比

  • 在【卖家中心-数据中心-商品分析】里选7天窗口，筛出曝光>500且转化=0的SKU，标记为“站点不匹配”。
  • 同款SKU在2个候选站点各投放20个精准词，溢价范围设为110%~130%，连续测2天。

步骤二：用物流模型反推站点

  • 使用SPX或自发货时，计算“订单金额-运费-平台佣金”，若毛利<8%，该站点先排除。
  • 出现物流报错代码ERR_LG_102，说明目的地时效超标，优先换站点而不是改价。

步骤三：落地优先级表

判断维度 优先级 推荐动作
站点搜索词精准度 高 保留站点并加词包
履约时效 中 切换为本地仓
客单与毛利 高 不达标直接放弃

需要更系统的站点匹配方法，可参考Shopee站点选择实操。

风险与避坑

别只看GMV排行榜，榜单里很多是补贴拉动，真实流量不稳定。因为平台流量波动，所以单天数据不能做结论，至少拉到7天。

注意：如果你的类目是低客单标品，跨境履约时效一旦超过7天，复购会明显掉。

验证指标

  • 关键词转化率≥1.5%，说明站点与人群匹配。
  • 7天退货率≤3%，说明履约与预期一致。
  • 单笔净利率≥8%，说明站点可规模化投入。