很多人曝光卡死在两位数，因为搜索触发没被命中，所以流量根本进不来。

核心问题分析：为什么曝光上不去

曝光来自搜索和推荐两条线，搜索侧看标题与类目匹配，推荐侧看点击率与停留。官方说“标题越全越好”，但实测中类目错位会直接压制搜索曝光，标题再长也无效。

点开【闲鱼工作台-数据-曝光与点击】后，直接拉到最底部看“搜索曝光占比”，如果低于30%，问题基本在标题/类目。

实操解决方案：怎么做能拉曝光

步骤一：校准类目和属性

  • 发布编辑页里把类目精确到三级，错一级曝光会掉一个量级。
  • 属性填充不要全空，至少补齐品牌、成色、型号，系统会给更准的流量池。

步骤二：标题重构，先保可检索再做差异化

  • 标题结构建议：核心词+型号/规格+状态词，例如“iPhone 12 128G 国行 95新”。
  • 把低转化泛词剔除，避免“原装/正品/包邮”占位，留给搜索词权重。

步骤三：用行为指标拉推荐

  • 主图用纯色背景+实拍细节，避免水印遮挡，点击率低于1.2%就要换图。
  • 挂价后24小时内保持在线，系统会给首轮推荐测试。

如果不确定词怎么拆，用站内联想词+历史成交标题做对照，路径是【搜索框-输入核心词-看联想】。相关案例可参考闲鱼运营实操案例库。

风险与避坑：老手常见踩点

频繁改价会触发风控，曝光直接归零；建议24小时内最多改一次。另一个误区是“堆标签”，标签过多会稀释匹配，宁可少而准。

注意：同一账号短期内发布多品类会被判定泛店铺，建议一周内类目不超过3个。

验证指标：怎么判断做对了

指标 健康区间 判断结论
搜索曝光占比 30%-60% 低于30%优先优化标题/类目
点击率 1.2%-2.5% 低于1.2%优先换图
收藏率 0.5%-1.5% 低于0.5%优化价格与文案

当搜索曝光占比提升、点击率稳定在1.5%以上且收藏率抬升，说明曝光和转化链路开始对齐，可以再加投顶置。