很多商家卡在京东自营审核，根因不是资料缺失，而是指标不达标，所以反复提交也过不了。

核心问题分析

京东自营不是纯“平台招商”，而是“供货商准入”。因为自营要承担仓配与售后成本，所以系统更看重履约能力与供货稳定性，不是店铺装修好不好看。官方条件里写资质齐全即可，但实测里近6个月的经营数据和品牌供货能力证明更关键。

实操解决方案

步骤一：先做准入自查

  • 打开【京东招商官网-自营招商】，先对照类目准入表，确认是否开放。
  • 准备品牌资质：商标注册证、授权链条完整（不能断层）。
  • 整理供货能力：可开13%增值税专票、近3个月稳定供货记录。

步骤二：提交材料并卡关键字段

  • 企业规模字段，员工数与年营收要合理匹配，过小会被判定产能不足。
  • 仓储字段建议填写可覆盖华北/华东至少一地，避免被判“配送能力不足”。
  • 联系人信息保持可验证，手机号与公司公示信息一致更稳。

步骤三：补充证明提高通过率

在“其他材料”里补充：主流平台销售截图、第三方质检报告、近3个月发货时效报表。官方没要求，但审核员看得到。

材料类型 作用
质检报告 降低品控风险判断
平台销售截图 证明市场需求与销量
发货时效报表 说明履约能力

想看更完整的平台招商标准，可参考京东平台招商规则解读。

风险与避坑

别只盯着资质。资料齐全但经营数据空白，审核会直接退回。还有一种常见坑是品牌授权链条不完整，哪怕只缺一层，也会被判“资质不合规”。

另外，类目不开放时硬申只会降低后续通过率，建议先改走POP入驻，积累数据后再转自营。

验证指标

  • 提交后3-7个工作日内进入“初审通过”，说明基础材料合格。
  • 补充材料一次通过率>70%，说明经营证明有效。
  • 复审通过后收到供货合同与质检要求，才算进入实质签约阶段。