抖音怎么找达人带货：从筛人逻辑到可复用的实操流程

一看达人就合作，结果播完无转化，这是很多人第一步就犯的错。

核心问题分析

因为筛选时只看粉丝量，忽略了人群画像与品类匹配度，所以流量进来但成交断层。官方文档说“优先看播放量”，但实测中近30天的商品点击率更稳，能直接反映带货习惯。

实操解决方案

步骤一：先确定达人池入口

• 打开【巨量星图-达人】筛选品类，优先勾选“近30天有电商成交”。
• 筛选条件建议：粉丝量5万-80万，带货转化率≥1.5%。
• 点开达人主页后，直接拉到最底部看“商品橱窗成交榜”。

步骤二：用数据卡片做初筛

在星图的达人卡片中，重点看近7天带货GMV和转化率，播放量高但转化率低的直接剔除。

步骤三：沟通与试投

先走一次小预算试投，预算建议控制在1000-3000元。给达人明确卖点脚本，避免自由发挥导致素材偏题。

脚本模板可参考达人带货脚本规范的结构，把卖点压到前三句话。

风险与避坑

常见坑是只看达人报价，忽略坑位费与佣金叠加成本。还有一种情况是达人历史视频被限流，带货数据会出现断崖式下滑，必须看近30天的趋势曲线。

注意：遇到达人“带货数据为空”时，通常是授权未开通或类目不匹配，别硬上。

验证指标

判断是否做对了，看三项：①达人视频发布后24小时成交是否突破日常基线；②点击率是否高于店铺平均点击率；③投放后7天复购率是否提升。