最近不少店铺的数据异常：轮播视频有播放，但加购率不动。因为视频挂错位置和参数没调对，流量进来了也进不了漏斗。

核心问题分析

常见根因是视频与主图策略割裂。官方说“清晰展示卖点”，但实测中前三秒不呈现价格锚点，停留直接掉。另一个原因是素材规格不稳定，导致审核反复，系统不给扩量。

实操解决方案

步骤一：素材规格一次到位

  • 尺寸固定为1:1，建议1080×1080；帧率保持在25-30fps。
  • 时长控制在9-15秒，超过15秒播放完成率明显下滑。
  • 首帧放核心卖点+价格锚点，比如“拍2件立减10”。

步骤二：路径与设置别走错

  • 在【商品管理-编辑商品-媒体素材】里上传，确保勾选“轮播展示”。
  • 点开报表后，直接拉到最底部，看视频停留时长和视频点击率。
  • 如果出现审核失败，常见码为V-101（含非授权音乐），先替换BGM再提交。

步骤三：和搜索词同步优化

把转化率为0的词直接剔除，保留能带来收藏或加购的词。视频文案要覆盖3-5个高转化词，确保搜索与详情一致。

可参考拼多多视频素材规范里对电商素材的要求，避免重复返工。

风险与避坑

不要用“仅限今天”类虚假稀缺，系统容易降权。另一个坑是把轮播视频当主图替代，结果点击进来却没买点，停留不升反降。

经验提醒：同款多规格商品别共用一条视频，规格不一致会拉低转化，系统会误判人群不匹配。

验证指标

指标 目标区间 判断方式
视频点击率 ≥6% 低于4%说明首帧不够强
视频停留时长 ≥5秒 低于3秒优先改前三秒
加购率 ≥2% 不动则检查关键词与价格锚点