拼多多直通车怎么开：从搭建到稳定出量的实操指南

后台数据显示点击上来了，订单没动，因为人群和词包偏差，所以预算被烧在无效流量上。

核心问题分析

直通车跑不稳，根因通常是关键词匹配与人群定向错位。官方说广泛匹配更容易起量，但实测中广泛会把流量拉到泛意图，导致点击高、转化低。再加上创意标题和主图未与关键词语义一致，平台判定相关度低，曝光被压制。

实操解决方案

步骤1：创建计划与基础参数

进入【商家后台-营销中心-直通车】，新建计划时把日预算设在100-200元，投放方式选标准。地域先只开核心成交区，避免一开始就全开。

• 关键词匹配先用短语匹配，避免泛词灌入。
• 首轮出价建议在行业建议价+10%~20%。

步骤2：关键词分层与创意对齐

点开报表后，直接拉到最底部的关键词明细，把转化率为0且点击超过30次的词先暂停。核心词独立组，长尾词独立组，避免互相稀释。

• 核心词：承接精准意图，主图突出卖点与价格。
• 长尾词：覆盖细分需求，标题里必须出现对应属性词。

步骤3：人群与出价微调

在【人群-访客定向】里先开高意向人群，溢价建议120%~150%，别一口气拉满。若出现提示代码E1023（预算不足导致流量受限），先降无效词，再补预算。

相关玩法可参考电商投放诊断清单里的结构化排查流程。

风险与避坑

别用全店流量托底。很多人用低价泛词拉曝光，短期数据好看，但ROI掉到1以下后很难拉回。

别一天多次大改。频繁调整出价会触发模型重新学习，建议每24小时只动一次。

验证指标