大促活动海报怎么做：从渠道尺寸到转化路径的实操方案

不少店铺大促海报点击率异常低，表面是设计问题，实际是尺寸和信息路径没对齐，流量进来就被劝退。

核心问题分析

海报做不好通常不是“配色差”，而是渠道尺寸没对齐、主卖点不聚焦、跳转承接页断裂。比如同一张图同时投放手淘首页和站外信息流，系统会压缩比例，导致主文案被截断，用户只看到无意义的“XX大促”。

官方文档强调“规范尺寸”，但实测里更关键的是首屏信息的可读性，因为用户停留不到1秒，读不出就不会点。

实操解决方案

1. 先锁定投放渠道尺寸

• 手淘首页焦点图：常见规格750×400，留出上下安全区各60px，避免被系统遮挡。
• 站外信息流：建议1080×1440，文案区占比不超过30%，否则被判为“信息过载”。

2. 信息层级只留三件事

• 主标题：只放一个促销结论，例如“满399减120”。
• 副信息：放时间窗，例如“9.9-9.11”。
• 承接动作：只保留一个按钮词，如“立即抢”。

3. 用数据反推视觉重点

点开生意参谋-营销-素材效果，直接拉到最底部看“点击率Top10素材”。如果高点击素材里价格数字更大，就把价格数字占比提高到35%-45%。

需要参考模板可以看大促海报设计要点，重点看信息层级和留白比例。

4. 加入验证组件

风险与避坑

不要用“全场五折”这种泛词，因为无法让用户判断是否匹配当前需求，点击率会被稀释。

不要同时放多个利益点，如“满减+赠品+包邮”，视觉上看似丰富，实际降低可读性。

遇到素材上传报错“IMAGE_TEXT_RATIO_HIGH”，说明系统判定文案占比过高，立刻减少文案面积到30%以内。

验证指标

• 素材点击率：目标区间1.2%-2.0%，低于0.8%需要重做。
• 点击转化率：低于行业均值30%说明承接页问题，不是海报问题。
• 停留时长：小于3秒，说明卖点表达不清晰。

判断做对了的标准：点击率提升同时，收藏率和加购率同步上升，否则只是“吸引了不对的人”。