报表里曝光上升、成交不动，多半是如意投投错了人群。

核心问题分析

如意投本质是智能流量分配，因为你把目标设置成“拉新”但商品页转化率偏低，所以系统会把预算送到更便宜的泛流量上。官方文档说智能会自动优化，但实测中目标设定+人群基线更决定结果。

点开生意参谋后，直接拉到最底部的“来源去向”，如果核心成交都来自搜索而推荐占比很高，说明匹配方向偏了。

实操解决方案

1. 先校准投放结构

  • 路径：营销中心-万相台-如意投，选择“成交”而非“加购”。
  • 预算：新计划首日控制在日均客单价的5-8倍，避免算法试探期烧太快。
  • 人群：保留“店铺老客回访”，关闭“泛兴趣扩展”先测两天。

2. 用商品分层逼算法学习

  • 只挂转化率>1.2%的SKU，转化率为0的词直接剔除。
  • 新品走独立计划，老品走复投计划，避免数据互相污染。

3. 用数据校验流量质量

在计划明细里看“点击-加购-成交”漏斗，如果点击很多但加购<1%，先改主图和详情页，再考虑加价。

指标 参考阈值 动作
点击率 >1.5% 低于阈值先换图
加购率 >1% 低于阈值调详情
转化率 >1.2% 低于阈值降出价

需要系统化学习路径可以参考如意投落地指南的拆解思路。

风险与避坑

别在同一计划里混合新品和老品，算法会优先给老品，导致新品一直拿不到有效样本。

不要频繁改预算，每次改动都会触发重新学习，数据被清零，周期拉长。

遇到“计划状态正常但无曝光”，通常是出价过低或类目竞争激烈，直接把溢价上调到120%-150%测试一天。

验证指标

  • 曝光增长后，加购率同步提升，不然只是廉价流量。
  • ROI稳定>1.5，且连续3天波动小于20%。
  • 单计划成交占比>全店成交的15%，才算跑稳。