淘宝赠品要不要单独链接：关联方式与权重的实操判断

很多店铺赠品设置后点击率正常但转化不动，核心问题往往是赠品链接和主品权重打架。

核心问题分析

赠品单独链接会触发系统对该链接的独立考核，因为链接层级不同，主品权重可能被分流。官方文档说赠品走“搭配”即可，但实测中如果赠品搜索词被拉高，主品搜索表现会出现波动。

实操解决方案

先判断赠品的目标：是拉新还是提高客单。不同目的链接策略不一样。

• 如果是拉新，用主品详情页内赠品模块，不单独链接，避免权重拆分。
• 如果是提升客单，创建赠品SKU并与主品做搭配购，路径：营销中心-搭配促销-创建组合。
• 对独立赠品链接，设置最低购买门槛，如“满99元可购”，减少低客单流量干扰。

实际操作中，点开报表后直接拉到最底部，看“入店关键词”里是否出现“赠品、免费”等泛词，如果占比超过20%，建议撤掉独立链接。

风险与避坑

赠品单独链接容易被低价词吸引，导致转化率下降。一旦赠品链接转化率低于1%，主品整体权重会被拖累。不要把赠品当成引流单品去推直通车。

验证指标

判断是否做对，抓住三个指标：

• 主品搜索曝光是否稳定增长
• 赠品相关关键词占比是否下降
• 组合购转化率是否高于主品单品转化率

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