很多店铺区间价看起来齐全，结果曝光掉、转化低，因为主图价格被压到错误价带，流量根本进不来。

核心问题分析：为什么会出现区间价失效

区间价的本质是价格带分层。因为最低价被平台当成主价展示，所以你把低价档填得太低，系统就把你送进低价竞争池，结果点击多但成交少。官方文档说“区间价更利于转化”，但实测中价格带匹配错误是转化跌得最快的原因。

常见场景是：点开商品编辑后，直接拉到最底部的SKU区间价，随手填三个档位，没有对照当前类目均价和自己的毛利线。

实操解决方案：按价格带重新拆分

步骤一：先定主价带

  • 进入【卖家中心-宝贝管理-出售中的宝贝】，点编辑。
  • 在SKU区间价里确定主推价，保证是你最稳的转化价格。
  • 建议区间跨度控制在1.2-1.6倍，跨度太大系统难以判类目价格带。

步骤二：按利润线设置最低价

  • 最低价不要低于你的到手毛利线（含运费和平台扣点）。
  • 比如毛利线是25%，最低价必须覆盖成本+扣点，否则只是“引流亏损”。
  • 如果有引流款，单独建链接，别混在同一SKU区间价里。

步骤三：校准展示价格与人群

在【生意参谋-流量-访客分析】里看入店关键词。如果关键词偏“低价/优惠”，说明展示价被拉到低价档，需上调最低价档位。

档位 建议价格区间 目的
主推档 类目均价±10% 稳定转化
高配档 主推价×1.3-1.5 提升客单
低配档 毛利线以上 兜底引流

若需要更多区间价策略细化，可以参考电商价格带拆分方法。

风险与避坑：老手最常踩的坑

坑1：最低价过低。系统抓取最低价做展示，导致进来的都是低价人群，成交率下降。

坑2：区间跨度过大。跨度超过2倍，系统判类不准，搜索流量波动明显。

坑3：混用引流SKU。引流价和主推价放一个链接，后期很难拉回价格带。

验证指标：怎样算做对了

  • 搜索曝光稳定：连续7天搜索曝光不再大幅波动。
  • 点击率提升：主推价点击率提升至少10%。
  • 转化率回升：主推SKU转化率高于全店均值。
  • 关键词更精准：入店关键词减少“低价/赠品”泛词。