淘宝短视频怎么做：从选题到投放的可复制流程

数据一掉就知道短视频没带来有效进店，问题通常不在拍摄，而在选题和投放参数。

核心问题分析

因为流量标签没打准，平台把你的视频推给了不可能成交的人群，所以有播放、无加购。官方文档强调“内容为王”，但实测里人群匹配才是第一关键。

点开报表后，直接拉到最底部看“搜索词”，如果出现“壁纸、素材、图片”这类泛词，视频选题就偏了。

实操解决方案

1. 选题先锁定意图

• 在【生意参谋-流量-关键词】里筛选转化率=0的词，直接剔除。
• 保留近7天点击率>1.2%且有加购的长尾词，作为视频标题关键词。

2. 拍摄与结构

• 前3秒必须出现使用场景与价格区间，比如“通勤包 199-239”。
• 中段用1个对比：旧款与新款的容量差异，用量杯或A4纸作参照。

3. 发布与投放

• 发布时选择“关联商品”，确保主推SKU一致，不要混多个款。
• 投放计划用“人群包-高意向”，溢价建议从80%-120%试两天，观察加购率。

配套思路可参考淘系短视频实操案例。

风险与避坑

不要堆砌产品卖点。卖点多会稀释意图，导致系统识别错误人群。

避免同一素材反复投放超过7天，容易触发疲劳，人群标签老化。

验证指标

• 短视频带来的搜索词中，品牌词占比要上升。
• 视频入口的加购率高于店铺整体均值。
• 投放计划的ROI连续3天>1.2才算稳定。