90%的人把主图视频做成“越短越好”，结果审核过了但点击率掉了，这不是运气问题，而是时长和信息密度没对齐。

核心问题分析

平台给的是范围，不是答案。规则里允许 9-60 秒，但主图视频是“首屏承接位”，内容没在前 3 秒解决疑问，流量就直接流失。

很多人只看“建议秒数”，忽略了不同类目对信息复杂度的差异，服饰类和3C类的最佳秒数本来就不一样。

实操解决方案

1）先按类目选择基础区间

  • 服饰/日用：12-18 秒，信息简单，突出卖点和上身效果即可。
  • 3C/工具：18-30 秒，需要解释功能或对比场景。
  • 食品/美妆：15-22 秒，强调口感/质地+使用方式。

2）按平台审核规则裁剪

打开【商家后台-素材中心-视频规范】，把“首帧清晰度”和“画面占比”两项对齐，避免出现“画面占比不足 70%”的提示。

上传时把码率控制在2000-4000kbps区间，视频过大反而会被降权。

3）在第 1-3 秒放强信息

点开报表后，直接拉到最底部，看“首帧跳失率”。如果超过35%，说明前 3 秒没有说明白价值。

秒数区间 适用场景 注意点
9-12秒 强冲动型低客单 信息密度高，避免堆叠字幕
13-20秒 主流品类通用 突出3个卖点
21-30秒 功能解释型 避免空镜头

风险与避坑

官方文档说 9-60 秒都可用，但实测中 12-22 秒更稳。时间过长的主图视频会拖慢加载，移动端尤其明显。

不要把详情页的宣传片直接裁剪来用，镜头切换过快会导致审核判定为“信息不清晰”。

验证指标

用数据判断是否做对：

  • 主图视频点击率提升 ≥ 15%
  • 首帧跳失率 ≤ 35%
  • 搜索转化率提升 ≥ 8%

需要更多细节，可以参考主图视频优化方法。