近90天复购率低于3%的店铺占比接近一半，退休后再进场如果不设边界，现金流会先出问题。
核心问题分析
因为供给过剩和流量成本前移，所以“退休后做电商”不是能不能的问题，而是能不能跑出稳定现金流的问题。官方文档说“新品前30天是窗口期”，但实测中如果没有强供货优势，30天只是烧预算的周期。常见误区是把时间当资本，却忽略了平台要的是“稳定产出”。
点开报表后，直接拉到最底部，看“近30天成交关键词”与“搜索曝光词”重合度，低于20%说明你连人群都没锁定。
实操解决方案
建议用“小成本验证+低SKU聚焦”的模型，不追求大盘量，先追求稳定转化。
步骤与操作细节
- 路径：进入【生意参谋-流量-关键词】，筛出转化率为0的词，直接剔除；保留转化率>2%且点击成本<1.5元的长尾词。
- 定价：毛利率必须≥35%，否则无法覆盖平台扣点与退货损耗；新店前两周不做满减，先测真实客单。
- 投放：搜索溢价设在120%-150%，类目定向控制在30%以内，先跑两天看ROI，再决定加预算。
内容侧可以用“老问题+新解法”切入，避免泛泛描述。比如“退货率高”就去拆解尺码问题与材质预期不一致。
| 指标 | 达标值 | 动作 |
|---|---|---|
| 转化率 | >2.5% | 主图重做 |
| 加购率 | >8% | 详情页优化 |
| 退款率 | <4% | 优化尺码说明 |
需要系统化学习可参考电商实操进阶路径的节奏安排。
风险与避坑
不要用高客单做起步。因为售后周期长、退款风险高，会让现金流断裂。不要盲目扩SKU。SKU一多，数据噪音上来，判断失真。
官方建议“上新拉动权重”，但实测中如果没有复购，新增SKU只会拉低整体转化。
经验提醒：日均订单<5时不要谈团队化，先把选品与转化跑顺。
验证指标
用四个指标判断是否走对：曝光词重合度>20%、搜索转化率>2.5%、退款率<4%、ROI>1.5。任何一个跌破都需要回到关键词与主图层面重做。
