没经验也能做电商吗：从0到1的可执行路径

新店第7天访客只有48、转化为0，这不是平台不给流量，而是入口词和人群标签跑偏，系统无法判断你的核心需求。

核心问题分析

没经验的致命点不是不懂规则，而是流程顺序错。先投放再定价、先上架再测词，导致系统采集到的行为数据失真。因为人群标签没跑稳，所以流量根本进不来。

官方文档说“完善主图和详情即可获取基础流量”，但实测中关键词结构+人群定向才是决定冷启动速度的关键。

实操解决方案

步骤1：先定“单品人群”再铺货

• 在【生意参谋-市场-搜索词分析】拉出近30天搜索热度，筛掉转化率为0且点击高的泛词。
• 保留3-5个长尾词，要求：搜索人气>3000、竞争度中等。
• 上架时把这些词分别放进标题前半段，避免堆砌。

步骤2：首周投放只做“人群校准”

• 直通车新计划，溢价区间110%-130%，只投核心人群包。
• 日限额100-150，观察计划报表里“点击人群占比”。如果前3天占比低于60%，说明定向偏了。
• 发现大量“图片/壁纸/素材”类词时，立刻加为否定词。

步骤3：用“行为链路”验证商品力

• 点开报表后，直接拉到最底部，看“加购率”和“收藏率”。
• 加购率<1.2%时优先调主图，收藏率<0.6%时优先调价格梯度。

需要更系统的路径，可以参考电商实操方法库里关于冷启动的完整拆解。

风险与避坑

不要一开始就铺10个以上SKU，会稀释点击和转化信号。新店阶段数据量本来就少，分散只会让系统判定为低质量。

避免盲目追求高点击率。点击高但转化为0的词，会拉低整体权重，后续很难修复。

验证指标

满足两项以上指标再逐步放量；否则先修正关键词和人群，不要硬拉预算。