后台看板销量有起色但利润为负，多半是成本结构和流量结构没对齐。

核心问题分析

工厂做电商容易卡在“有产能、无成交”，因为SKU结构与渠道需求错位，同时投放参数没设对，流量进来却不具备成交意图。官方文档说全品上架更利于曝光，但实测中精简SKU+明确人群转化更稳。

实操解决方案

步骤一：先用数据验证主推款

  • 在【生意参谋-商品-商品效果】中筛“近7天点击>500且转化率<0.5%”的SKU，直接下架或改标题。
  • 将主推款控制在5-8个SKU，规格过多会拉低转化，流量成本被动抬高。

步骤二：定价与履约打通

  • 核算含包材、人工、平台扣点后的到手毛利，低于15%不建议引流。
  • 默认发货时效设为48小时，超过会影响搜索权重，平台会提示“超时发货”警告。

步骤三：投放参数先稳后扩

  • 直通车人群优先选“购买意向高”，溢价建议120%-150%起测2天。
  • 否词清理规则：转化为0且点击>80的关键词直接剔除。

更系统的流程可参考工厂电商转型实操指南中的投放与履约联动策略。

风险与避坑

别一开始就铺渠道，多平台会把客服、库存与履约压到极限。真实场景里，点开订单报表后直接拉到最底部，退货率超过12%的SKU先停推。

提醒：工厂常忽略售后成本，若客单价低于60元且退货率高，投放会持续亏损。

验证指标

指标 目标范围 判断逻辑
支付转化率 2.5%-4% 低于2%说明流量不精准
投放ROI ≥2.0 小于1.5应缩量或换词
履约时效 ≤48小时 超时会掉权重与评分