很多人Listing写完流量还是上不去，原因不是英语不好，而是关键词覆盖率和卖点布局没达标。

核心问题分析

因为类目词和长尾词没被系统识别，所以索引不全，搜索流量根本进不来。官方文档说主词堆在标题里就行，但实测中标题+五点+后台Search Terms的协同覆盖更稳。打开报表后，直接拉到最底部看“Search Term Impression Share”，低于5%基本是索引不足。

实操解决方案

1) 先搭词库再写结构

  • 路径：卖家平台「品牌分析-Search Terms」导出Top词。
  • 用Helium 10/Cerebro抓竞品前3页词，筛掉转化率为0的词。
  • 核心词放标题前半，长尾词放五点和描述，Search Terms控制在190-240字符。

2) 标题与五点的可执行模板

标题格式：主词 + 核心卖点 + 规格/材质 + 场景。五点每点只讲一个利益点，避免混写功能和材质。

提醒：标题超过200字符会被截断，移动端可见长度更短，核心词必须在前60字符内。

3) 用表格对齐参数与搜索意图

关键词类型 放置位置 目的
类目主词 标题前段 提升索引与类目相关性
长尾需求词 五点/描述 覆盖细分搜索
同义LSI词 Search Terms 扩展检索面

需要结构化写作参考时，可查看Listing结构化写作指南。

风险与避坑

  • 不要堆叠重复词，系统会判定为低质量，索引反而下降。
  • 五点不要全是功能，至少有一条讲使用场景，否则点击高但转化低。
  • Search Terms不要放品牌词和ASIN，容易浪费字符。

验证指标

  • 7天内主词曝光是否提升，Search Term Impression Share是否大于8%。
  • 点击率高但转化低，回头检查五点是否解决“为什么买”。
  • 广告词与自然词重合率低于30%，说明自然索引不足。