电商融资怎么写BP：投资人看重的关键指标与结构

数据显示，投出去的BP里，超过60%因为关键指标不闭环被直接否决。

核心问题分析

融资BP写不好，核心原因不是文案差，而是关键指标链断裂：GMV、毛利、复购、CAC、LTV无法串成一条。因为单位经济模型未量化，所以资金用途无法证明会带来可验证的增长。

实操解决方案

写BP先定结构，再补数据，顺序不能反。

1. 结构模板

• 业务概况：一句话定义赛道+客群+交易模式
• 核心指标：GMV、毛利率、复购率、CAC、LTV
• 增长引擎：投放/私域/供应链三选一主叙事
• 资金用途：对应到指标提升的路径

2. 数据落地细节

• 在表格里给出近6个月GMV与毛利率，区间建议写“月均增长15%-25%”而非单点数据
• 把投放数据拆成“渠道-转化率-回本周期”，回本周期建议控制在30-60天
• 复购率要带时间窗，例如“90天复购率18%”

3. 资金用途对齐指标

资金用途不要写“市场推广”，改成“新增10万用户，预期CAC控制在80元以内”。点开报表后，直接拉到最底部看订单来源占比，优先把高占比渠道写进BP。

需要样例结构可以参考电商融资BP结构清单，先把指标链补全再润色。

风险与避坑

• 只讲故事不讲指标：投资人会直接质疑可验证性
• 把GMV当利润：毛利率不写，基本判死刑
• 增长来源写泛了：投放、私域、供应链必须选一个主线

注意：官方文档说“多维度展示”，但实测中“单主线+数据闭环”更稳。

验证指标

• BP内每一笔资金用途都能对应到可测的指标提升
• 关键指标在6个月时间窗内可验证，且有历史数据支撑
• 指标之间不矛盾：例如提高复购率不会导致毛利率下滑