近7天同类目出现点击上涨但转化下滑，根因常是通用与定向同人群重叠。

系统会按优先级和出价竞争流量，因为同一人群被两套计划同时覆盖，所以你看到的不是“叠加增量”，而是“内部竞价”。官方文档说可以并行，但实测中人群重合度高时转化会被稀释。

先明确目标：通用吃量、定向吃准。点开报表后，直接拉到最底部，看计划层级的人群覆盖。

  • 在【投放-计划-人群】里把通用计划的人群收窄，保留系统推荐核心人群。
  • 定向计划只保留高转化人群，并把人群溢价设在110%~150%区间，低于90%容易被通用抢量。
  • 如果同一关键词同时存在两计划，建议定向计划保留长尾词，通用计划保留核心词。

参考更细的投放拆分案例，可看 人群分层投放实操。

指标 通用计划 定向计划
覆盖人群 广 窄
溢价范围 90%~110% 110%~150%
关键词类型 核心词 长尾词

不要把同一人群在两计划同时拉高溢价，系统会优先走预算更高的计划，导致另一套计划曝光被压制。遇到“曝光正常但点击成本飙升”的情况，多半是内部竞价叠加。

  • 同人群去重后，整体点击成本下降5%~15%。
  • 定向计划转化率高于通用计划至少30%。
  • 通用计划的搜索词里，转化率为0的词被剔除。