搜索进店的点击率涨了，但订单没动，这就是空气炸锅机会里最常见的卡点。

核心问题分析

因为类目竞争集中在"高性价比+多功能"，所以关键词流量被大词稀释，进来的用户和产品力不匹配。官方说投放要扩量，但实测中先收缩到高意向词再扩更稳。点开报表后，直接拉到最底部，你会发现多数点击来自低意图词。

实操解决方案

步骤1：筛词与词包分层

  • 在【生意参谋-流量-关键词】里筛出近7天转化率为0的词，直接剔除；保留收藏率>3%的长尾词。
  • 新建两组词包：功能型词（如“无油空气炸锅”）与容量型词（如“6L空气炸锅”），出价区间拉开20%-30%便于测量。

步骤2：详情页聚焦卖点

把核心卖点固定在首屏：强制使用温控精度±5℃、噪音≤45dB等可验证参数。避免泛文案，直接给出可比较指标，并插入空气炸锅选型对照作自然内链。

步骤3：定价与套餐结构

  • 设置基础款+配件包，配件包定价占比控制在20%-25%，提升客单但不触发价格敏感。
  • 首周用平台优惠工具设定满减门槛，推荐"满299减30"而非"满399减50"，测试更快。

说明框：如果出现流量正常、收藏正常、加购偏低，优先排查运费模版与发货时效，别先动出价。

环节 动作 预期变化
词包 剔除转化率为0词 点击下降但转化上升
详情页 首屏参数化卖点 加购率提升
价格 低门槛满减 客单稳定

风险与避坑

不要盲目跟风做“可视化窗口”，实测中窗口成本高、质检不稳，退货率容易上升。也别把所有预算放在大词上，因为大词的CTR高不等于成交高。

验证指标

  • 关键词层面：长尾词转化率>1.5%，大词CTR>2%但转化率<0.8%时应降价。
  • 详情页层面：加购率>6%，停留时长>55秒。
  • 订单层面：7日回访成交占比>12%，说明选品与人群匹配。