上周我看一家店的报表，曝光2.6万、到店38人、成单8单，进店转化率只有0.15%，这就是效率问题的典型信号。

核心问题分析

问题不是“流量不够”，而是流量结构错了。因为投放关键词过泛，进来的人不是“剧本杀”，而是“剧本推荐”“桌游”，所以流量根本进不来你要的场景。

另一层原因是产品线没有做分层，官方建议把全部本子放在同一价位，但实测中高阶本必须单独定价，否则拉不出复购曲线。

实操解决方案

1) 先修关键词入口

  • 打开【巨量引擎-推广-关键词管理】把转化率为0的词直接剔除，保留“剧本杀包场”“沉浸式剧本杀”等意图词。
  • 意图词出价溢价拉到120%-140%，跑48小时看点击-到店链路。

2) 让到店后能立刻成交

  • 在【美团商家后台-营销-优惠券】新增“4人起拼团券”，券面金额建议控制在15-25元/人。
  • 到店后引导扫码进群，群备注“剧本杀+姓名”，方便后续复购触达。

3) 建立复购节奏

  • 每周固定周三发新本预告，周五发“高阶本名额余量”，让用户形成节奏感。
  • 在私域用转化链路复盘模板统一记录投放与到店数据。
环节 关键动作 目标
投放 剔除0转化词 提升进店率
到店 拼团券触发 缩短成交路径
复购 固定节奏触达 拉高LTV

风险与避坑

不要一上来就上高预算。如果24小时内点击>300但到店=0，先停，说明关键词与人群不匹配。

也不要把所有本子都做促销，实测中促销过多会让老客变成“等打折党”。

验证指标

  • 投放端：点击率≥2%，进店率≥0.6%。
  • 到店端：到店转化率≥25%，单场满座率≥70%。
  • 复购端：30天复购率≥18%，老客占比逐月上升。