看板里点击涨了30%，成交却不动，多半是颜值卖点没对准人群画像。
核心问题分析
颜值经济的本质是视觉溢价，但很多店铺把“好看”当成通用卖点，因为主图和详情页没有把审美点量化，所以流量进来后停留短、收藏低。
官方建议做风格统一，但实测中风格统一不如审美点明确更稳，例如“低饱和+柔光”比“统一色系”更能提高停留时长。
实操解决方案
步骤一：锁定可变现的审美点
点开报表后，直接拉到最底部，优先看“搜索词-转化率”，把转化率为0的泛词直接剔除，只保留带审美特征的词组，如“低饱和穿搭”“奶油风桌面”。
- 路径：生意参谋-市场-搜索分析-关键词效果
- 参数：近7天、PC+无线、转化率排序
步骤二：把审美点写成可验证的卖点
主图用3:4比例更容易展示整体造型，详情页首屏放“场景对比图”，比如“普通灯光 vs 柔光灯”，让用户一眼看懂差别。
- 工具：创意中心-智能主图
- 细节：主图文案控制在12字内，避免遮挡主体
步骤三：内容种草与转化闭环
短视频脚本只讲一个场景，避免堆砌卖点。把“使用前后”拆成2段，挂同一SKU。链接用自然锚文本引导进一步学习：颜值经济选品与内容打法。
风险与避坑
不要把颜值当成价格托底。溢价要和材质、工艺匹配，否则客单上去但退款率飙升。
避坑点：频繁改图会触发流量波动，建议每7天只动一次主图，避免算法重新学习。
经验提醒：同款不同色会引发审美分散，先跑一色验证再扩色。
验证指标
| 指标 | 目标范围 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 点击率 | ≥3.5% | 主图审美点匹配 |
| 收藏加购率 | ≥8% | 视觉溢价被认可 |
| 转化率 | ≥2.5% | 内容与价格一致 |
当点击率提升但转化不变，优先回看详情页首屏；当转化提升但收藏下降，检查是否误导审美预期。
