很多商家在2026年操作拼多多全站或场景计划时，最典型的焦虑就是：有曝光没点击。如果你的场景计划CTR长期低于2.5%，系统会判定你的素材与资源位不匹配，进而降低分发权重，导致单次点击价格（CPC）被动抬高。

一、 场景计划CTR低迷的核心症结

很多新手习惯于全选资源位，这是典型的“流量自杀”行为。场景计划的核心是人群标签的颗粒度。因为场景计划属于被动获客，如果你的资源位溢价设置不合理，系统会将广告大量空投至“红包频道”或“偏远活动页”，这些位置的流量虽然便宜，但精准度极差。直接看数据：在【推广管理-分时报表】中，若“其他资源位”损耗占比超过40%，CTR必然腰斩。

二、 影响点击率的三个硬核变量

1. 资源位溢价的惩罚权重

在2026年的算法逻辑下，类目页和优选资源位的权重最高。你需要进入“资源位设置”界面，将转化率持续为0的非核心位直接关闭。建议优先给“基础值”留出空间，同时将“营销活动页”的溢价控制在10%以内，避免僵尸流量干扰数据建模。

2. 人群标签的精准过滤

不要再迷信“潜力人群”。在实际操盘中，提高收录率与点击权重的关键在于对“高转化人群”进行高溢价。打开人群详情页，观察“平台常客”和“高偏好人群”的CTR对比。如果这两个核心人群的点击率都上不去，说明你的首图视觉逻辑在对标竞品时完全丧失了吸引力。

3. 创意图的动态分合

场景计划支持多图片轮播。系统默认会把流量倾斜给展现最多的图，但表现最好的图往往拿不到预算。这就是典型的“算法滞后性”。建议手动开启“创意测试模式”，将展现量不均衡的创意直接拆分出二级计划进行赛马。

三、 2026年度实操调优参数对照表

下表为2026年Q1季度实测的各资源位参考阈值，建议根据自身客单价进行微调：

资源位 基准CTR参考 优化建议
拼多多类目页 3.5% - 5.5% 重点观察位，溢价应在50%以上
商品详情页 2.0% - 3.2% 精准对标位，需配合优惠券溢价
营销活动页 0.8% - 1.5% 非大促期间，直接调低或关闭

四、 风险预警：避开无效调权的陷阱

老手调整计划绝对不会在凌晨。必须在早10点或晚8点这两个流量峰值期之前进行微调。严禁一次性修改价格超过10%，触发系统风控会导致计划进入3天的“冷静期”，期间权重归零。当你发现点击率提升后，直接拉到报表底部看“推广排名”，只有当排名进入前20%且转化同步回升，才说明这波优化是有效资产。

五、 验证调优成功的关键指标

  • 72小时稳定性：CTR提升后，CPC是否呈现阶梯式下降。
  • 人群标签偏移度：进入生意参谋观察访客特征，是否从“低客单人群”转向“高复购人群”。
  • ROI阈值：点击率拉升不仅是为了好看，必须带动后端下单转化率同步增长至少15%。