在复盘了近百个起店失败的案例后，我发现 80% 的卖家在新品期都死于“预算碎片化”。很多账号单日推广费设个 50 元，点击量不到 20 个就下线，这种买量行为对 2026 年的算法模型而言几乎等同于无效指令。
一、 为什么你的推广费总是石沉大海
很多卖家抱怨自然流量进不来。核心原因不在于你烧得不够多，而是数据密度不够。如果你的点击率（CTR）低于行业均值 1.5 倍，且收藏加购率（A/C）极低，平台会判定你的商品承接能力差，进而降低你的搜索展示权重。一味加价只会导致亏损放大。
二、 新品期推广费分配的“3-5-7”实操模型
在【商家后台-推广中心-多多搜索】中，不要直接开启全站推广。建议按照以下阶段进行资金分配：
- 测试阶段（前3天）：每天预算控制在单品客单价的 2-3 倍，重点观察“长尾词”的点击反馈。
- 拓词阶段（第4-5天）：将转化率高于 3% 的长尾词溢价拉高 15%，剔除点击率低于 5% 的泛词。
- 放量阶段（第6天起）：当日投产比（ROAS）达到保本线时，单日按 20% 增幅追加预算。
2026年新品测款策略表：
| 阶段 | 核心指标 | 操作重点 | 预算占比 |
|---|---|---|---|
| 测图期 | CTR (点击率) | 高溢价精准词 | 20% |
| 积粉期 | 加购转化 | 优化主图视频 | 30% |
| 放量期 | ROAS (投产) | 规模化搜索收割 | 50% |
三、 老手才知道的“避坑”细节
不要在流量高峰期（晚上20点-23点）突然断流。如果发现预算消耗过快，不要直接点击关键词停用，而是通过调整分时折扣（建议设置在 80% 左右）平滑消耗曲线。直接停词会导致算法对该链接的稳定性评分大打折扣。
四、 验证指标：钱花对了吗？
判断推广效率的标准不是花了多少，而是“自然流量占比”。当你的推广费用与自然交易额比例达到 1:3 时，说明系统已经成功进入了流量正向循环模型。此时应逐步降低 CPC 出价，利用自然位通过关键词优化稳定排名。
