导语

很多商家在布局2026年618时，最怕的就是活动叠加导致利润直接击穿成本价。百亿补贴与大促活动的重叠并非死局，关键在于对营销工具优先级的精准掌握。

二、核心问题分析：优惠叠加的“利润黑洞”

所谓“冲突”，本质上是计价体系的重叠。在2026年的大促规则下，百亿补贴属于系统级定向补贴，而618大促包含平台满减、跨店折上折。如果你在【营销工具】后台勾选了默认叠加，系统会自动计算全网最低价。此时若不手动剔除“多重优惠”，会导致流量进来了，但每一单都在亏损，这种无效GMV对店铺权重毫无帮助。

三、实操解决方案：三步锁定利润空间

  • 步骤一：隔离库存权重。 进入【营销平台】-【活动报名】，不要在同一个SKU上同时报名百亿补贴和618大促特卖。建议利用“AB链”策略，A链接挂百亿补贴保利润，B链接参加618满减冲销量。
  • 步骤二：设置单品最低限价。 登录商家后台，在【营销工具-价格限制】中，根据你的毛利模型设置硬性底价。一旦2026年618的优惠券叠加后低于该价格，系统会自动拦截下单。
  • 步骤三：调用价格模拟计算。 在提交报名表单前，点击后台的“营销模拟器”。如果计算结果显示触碰了错误代码（ErrorCode: P-104 低价预警），必须立即上调活动价，否则会被强制下架。

下表为2026年主流场景下的策略对比：

考核维度 百亿补贴独立跑 618+百亿叠加跑
流量获取效率 中等（精准人群） 极高（全网流量）
价格敏感度 全网最低价强制要求 动态让利，支持各种券
利润留存率 稳定，可控 风险极高，需严控溢价

四、风险与避坑：老手从不迷信全量参与

很多人问618到底怎么样，实测中流量的边际效应是递减的。如果你的商品已经进入百亿补贴流量池，没必要再强行透支参加全场的满减活动。因为两者的流量人群重合度极高，重复配置只会增加你的运营成本。可以通过行业专业数据分析工具监测竞品的出价波段，与其在红海里肉搏，不如在预售期提前锁定高转化人群。

五、验证指标：怎么判断你的策略做对了

点开报表后，直接拉到最底部。你需要关注的核心指标不是总GMV，而是有效ROI（扣除平台服务费与各类补贴后）。在2026年，如果该数值低于1.4，说明你的策略存在严重的逻辑冲突，必须立即通过【营销中心】的紧急入口撤回相关叠加优惠。