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打开商家后台的【推广概览】，如果你发现引流款的点击量爆棚，但全店ROI（投资回报率）长期徘徊在1.2以下，且主推款搜索排名毫无起色，说明你的引流策略已经由于利润和权重的错位而彻底失效。
引流收益背离：为什么低价引流带不动全店？
在2026年的拼多多算法逻辑中，单纯的“全平台最低价”已不再受系统无限制推流。系统开始计算消费者的LTV（生命周期价值）。如果引流款利润设定不当（例如深度亏损30%以上），虽然能换来瞬时流量，但吸引到的全是高敏感、低留存的“羊毛党”。当这种画像标签覆盖全店时，主推款的溢价能力会被彻底锁死，导致“引流越多，全店亏损越重”。
实操方案：2026年引流款利润设定与两款区分
引流款的使命是破冰，主推款的使命是贡献利润。在操作层面，必须通过精细化核算来界定两者的边界。
1. 引流款利润率建议区间
- 极致引流型：利润控制在 -5% 至 3%。此类款式建议选择受众极广的标准品，用于快速积累店铺权重。
- 常规导流型：利润保持在 5% 至 10%。这类款式不仅能跑量，还能分摊广告成本，确保在DSR稳定的基础上获取免费流量。
2. 引流款与主推款的核心差异对比
| 维度 | 引流款 (Traffic Driver) | 主推款 (Main Product) |
|---|---|---|
| 定价目标 | 切中类目价格洼地，提升转化率 | 获取超额利润，满足特定场景需求 |
| 推广策略 | 全站推广/搜索OCPX低价切入 | 标准推广/定制化定向精投 |
| SKU布局 | 单一极简，降低用户决策成本 | 丰富梯队，提升客单价（Upt） |
老手避坑：常见的两款运营误区
在实际操作中，很多新手容易混淆两者的边界。最致命的操作是“把引流款改价成主推款”。由于拼多多对价格敏感度极高，只要涨价超过5%，系统推流就会瞬间停滞。建议在主推款的详情页中，通过“关联搭配”直接承接引流款入店的流量，而非在同个链接上做频繁改价。
验证指标：如何判断你的引流方案是否及格？
判断引流款是否成功，不能只看该单品的表现。请进入【生意参谋-流量看板】，重点观察以下三项指标：
- 店铺动销率：引流款进店后，其他非引流商品的点击占比是否提升？
- 关联转换率：引流款的详情页点击跳出率是否低于75%？
- 老客回购率：2026年新算法下，引流款必须具备至少 8% 的二次入店转化，否则该款应立即下架重新测款。
