导语

很多运营发现2026年的商品点击率高达10%但系统依然不给推流，核心原因在于价格力（Price Power）评分过低。拼多多不仅看你的实际售价，更看重售价与“市场参考价”的逻辑关联及SKU间的溢价比例。

H2 核心问题：为什么你的定价被系统判定为“无效价格”

进入2026年后，拼多多的流量分配机制更加注重消费分级逻辑。如果商品在【商家后台-商品管理-商品列表】中的“市场价”设置得离谱（如售价9.9元，市场价设为999元），算法会判定该链接存在欺诈嫌疑，直接降低其搜索权重。此外，主力SKU与引流SKU之间的差价若超过3-5倍，流量会因为“价格欺诈风险”被平台强制切断。

H2 实操解决方案：三阶梯度定价法

为了在2026年获得高效流量，必须遵循以下步骤执行定价：

  • 第一步：锁定竞品核心价格段。通过【生意参谋-商品洞察】抓取行业TOP10竞品的成交最高频价格区间，而不是最低价区间。
  • 第二步：设置合理的SKU梯度。建议采取“引流款+利润款+形象款”的组合。引流款毛利控制在5%-10%，利润款需占库存的70%以上。
  • 第三步：科学设定市场参考价。市场价应设定在核算成本价的1.5倍至2倍之间，确保前端显示的“折扣力度”具有真实吸引力。

2026年标准定价参考表：

SKU类型 毛利率建议 建议售价区间 市场价设定比例
引流SKU 5% - 8% 低位（对标竞品最低价） 售价的1.3倍
主推利润款 25% - 35% 中位（行业平均成交价） 售价的1.8倍
品牌溢价款 50%以上 高位（差异化卖点） 售价的2.5倍

H2 风险与避坑：严禁触碰的红线

在操作过程中，切记不要频繁修改SKU价格。2026年的风控系统对改价极为敏感，单次改价幅度超过20%，或者24小时内改价超过2次，极易触发“类目小黑屋”。如果必须降价，请通过拼多多营销活动（如限时折扣）来实现，而不是直接修改商品原价。

H2 验证指标：怎么判断定价是否成功

定价调整后，重点观察【营销工具-全站推广】中的投产比（ROI）稳定性。如果推广订单量上升但ROI暴跌，说明市场价设高了导致转化断层；如果ROI极高但没流量，说明你的引流SKU价格竞争力不足，无法撬动系统底层的竞价池。你应该追求的是在保持0.1-0.2%的点击转化转化优势下，每日GMV稳步抬升。