流量分布不均的底层逻辑

进入 2026 年，TikTok Shop 全托管模式的算法已进化为“动销优先制”。如果你的后台数据显示：曝光量破万但转化率（CR）低于 0.5%，系统会迅速调低该 SKU 的权重，将流量倾斜给具有更高产出的竞品。这种“流量死循环”往往是因为你在选品阶段忽略了东南亚各站点的差异化定价敏锐度。

三步提升 SKU 动销效率

要打破流量僵局，必须针对平台权重逻辑进行逆向操作。首先，检查你的商品管理后台，找到“滞销商品”清单，对上架超过 14 天且 0 动销的商品进行降级处理。其次，直接调整 运营策略，将资源集中在核心 A 类产品上。

具体执行路径：

  • 数据降噪：剔除那些只有点击没有收藏的“虚假繁荣”SKU，将备货配额重新分配到转化率在前 20% 的产品上。
  • 阶梯定价：将 2026 年的物流溢价折算入成本后，前 300 单采用“微利润”模式跑通算法模型。
  • 库存联动：确保核心 SKU 的缺货率低于 3%，一旦断货，权重恢复周期通常需要 7-10 天。
SKU 层级 流量权重 核心指标 操作建议
S 级（爆款） 最高 CR > 2% 加大备货，增加营销溢价
A 级（潜力） 中等 CR 1%-2% 优化主图视频，提高点击率
C 级（滞销） 最低 CR < 0.2% 限时折扣或下架重测

老手的避坑提醒

官方文档常建议商家频繁上新，但实测发现，盲目上新会导致老链接的流量被新链接严重稀释。在 2026 年的操作中，建议保持每周迭代 5-8 个深度优化的 SKU，而不是每天上传 100 个采集样板。此外，严重注意商品详情页中的关键词堆砌（Keyword Stuffing），这会触发平台的合规审核，导致链接直接转入审查状态。

验证效果的硬性指标

判断本轮优化是否成功，不要看粉丝增长，要直接拉取 电商报表 里的“流量价值（UV Value）”。如果在保持客单价不变的情况下，单个访客带来的产出提升了 15% 以上，说明你的流量层级已经实现了从边缘到核心的跃迁。