流量异常波动：为什么你的趋势明星点击率持续走低？

进入2026年，许多中小型卖家在查看【生意参谋-流量分析】时，发现趋势明星计划的CTR（点击率）远低于标准计划。这是因为趋势明星本质上是基于系统算法的自动溢价任务，一旦关键词匹配度下降，系统为了消耗预算会强行拉取低质量流量，导致转化率崩盘。当你发现投产比（ROI）低于盈亏平衡点20%以上时，必须果断干预，而不是等待系统自愈。

实操指南：如何“彻底删除”并终止趋势明星任务

由于阿里万相后台的逻辑限制，部分趋势明星计划并没有传统的“删除”按钮。老手的做法通常通过以下路径实现效果等同的清理：

  • 第一步：进入管理后台。点击【营销中心】-【直通车】-【计划】-【趋势明星】，在计划列表页勾选目标计划。
  • 第二步：状态冻结。不要直接寻找删除，先将计划状态从“推广中”切换为“暂停”。这一步是为了切断算法的实时抓取流。
  • 第三步：解绑核心创意。在计划详情内，将所有正在测试的创意图全部【移除】。由于趋势明星是任务驱动，空置创意会让任务进入无效状态。
  • 第四步：下调溢价。将营销管家内的“目标人群溢价”手动拉低至 1%（2026年最低阈值），确保存量流量不再回流。

趋势明星任务的核心逻辑分析

很多人误以为趋势明星就是一个普通的推广工具，实则它是基于SEO收录与流量捕获算法的增量方案。它通过扫描店铺近3个月的爆款趋势，自动匹配流量池。下表展示了它与标准计划的本质差异：

对比项 标准计划 趋势明星任务
控制权 由人工出价决定 算法黑盒自动分配
精准度 高（关键词精准匹配） 中（人群标签泛化）
删除限制 支持物理删除 仅支持暂停与结束任务
最佳场景 收割精准流量 快速冷启动、测试新品趋势

实战避坑：老手的经验判定

官方文档通常会建议你“保持长效投放以获取稳定数据”，但实测中，如果一个趋势明星计划在72小时内没有产生任何收藏加购，直接止损是效率最高的选择。强因果逻辑是：如果种子人群不对，无论你给多少预算，系统只会把你推给更廉价、更无转化的用户。在2026年的存量市场，不要用概率去挑战算法，要用数据去筛选算法。

验证指标：怎么判断清理干净了？

清理后的48小时内，登录后台查看【工具-流量透视】。如果该计划的展示次数（Impressions）降为 0 且点击花费（Cost）无浮动，说明任务已完全失效。之后，你可以将这部分预算重新配置到具备强确定性的标准推广中，重点优化转化率最高的Top 3长尾词。