导语

在2026年的存量竞争市场中，盲目设置100%全天均匀溢价是在给平台送钱。若不深入分析分时转化波动，你的预算极大概率被消耗在垃圾时段。本文将从实操层面拆解如何建立科学的时间溢价模型。

为什么你的超级推荐数据总是忽高忽低？

大多数新手习惯性参考官方建议的“模板”，但官方模板往往是基于全类目的大盘均值。当你点开【超级推荐后台-报表中心-分时报表】，将其导出并对比搜索端的转化曲线，你会发现两者并不同步。超级推荐属于“货找人”逻辑，其转化高峰往往滞后于搜索高峰。因为用户在碎片化时间浏览产生兴趣，到下单往往需要一个决策冷静期。如果在凌晨2点流量最便宜的时候，你依然设置30%的低溢价，你会白白丢失低成本收割的机会。

超级推荐分时溢价实操三步法

第一步：提取真实成交权重

不要只看点击量。进入生意参谋，拉取核心宝贝最近14天的成交分时分布。重点关注下单件数而非点击人数。将全天24小时划分为：无意义段（02:00-07:00）、观察段（08:00-10:00）、平稳段（10:00-19:00）以及核心爆发段（19:00-23:30）。

第二步：动态系数设置建议

根据2026年实测经验，建议按以下逻辑设定初始系数：

  • 静默期（01:00-07:00）：设置在30%-50%。这个时段虽然点击点击率（CTR）高，但由于客服下班且用户多处于“无意识刷屏”，转化率极低，仅用于维持账号权重。
  • 预热期（08:00-11:00）：设置在80%-100%。此时流量开始回升，适合利用精准长尾词进行低成本试探。
  • 黄金收割期（20:00-23:30）：直接拉升至150%-180%。此时用户决策效率最高，系统竞价最剧烈，不提价根本抢不到优质位置。

第三步：建立自动化溢价表格

为了直观对比，我们建立如下策略模板：

时段分布 溢价建议 操作逻辑
核心转化时段 150% - 200% 高溢价抢首位，锁定决策关键期
类目平稳时段 90% - 110% 维持展现量，低成本引流收割
深夜静默时段 30% - 50% 控制点击成本，防止预算空烧

老手经验：两个必须警惕的坑

第一，不要频繁调整。 很多运营看到早晨十点没转化，立马下调溢价。这种操作会导致系统权重频繁重置。超级推荐的系统算法需要至少48小时来校准你的出价反馈，单次改动幅度不要超过20%。

第二，忽略竞争对手的策略。 在2026年，大促节点的出价波动极快。如果你的核心竞品在晚上8点开启了全店大促，你的150%溢价可能瞬间失效。此时，直接拉到底部查看【实时竞争强度】，如果平均出价突然升高，你需要手动开启“系统智能调价”来作为补偿兜底。

验证指标：怎么判断溢价设对了？

判断策略是否有效，不要单看点击单价（PPC），而要盯紧“加购成本”。如果通过调整时间溢价，你的加购成本下降了10%以上，且成交量维持稳定，说明你的流量效率得到了实质提升。记住：合理的出价不是追求最便宜，而是在产出比最高的时间节点，集中兵力打击。